چگونه برند شخصی بسازیم؟

در بازار به شدت رقابتی امروز، هیچ کس نمی تواند به حاشیه رانده شدن و محو شدن در پس زمینه تن بدهد.

اما با وجود میلیون ها متخصص دیگر که صلاحیت ها و مهارت هایی مشابه شما دارند و دقیقاً به دنبال همان جایگاه شغلی یا همان مشتریان بالقوه ای هستند که شما هدف قرار داده اید، تلاش برای متمایز شدن به معنای واقعی کلمه یک چالش بزرگ است.

متمایز بودن برای هر فردی که در دستیابی به اهداف حرفه ای خود جدی است و نیاز به شبکه سازی و ایجاد ارتباط با دیگران دارد، یک «باید» محسوب می شود؛ در واقع، این کاری است که همه باید انجام دهند.

برند شخصی (پرسونال برند) به شما کمک می کند تا برجسته و متمایز شوید، و این تمایز به نوبه خود باعث می شود دیگران درک کنند که چرا شما دقیقاً همان فردی هستید که باید با او تجارت کنند.

اهمیت برخورداری از یک برند شخصی ممکن است باعث شود برخی افراد، تلاش های خود را برای برندسازی به تعویق بیندازند (تا به کمال برسند)؛ اما با توجه به حجم و شدت رقابت در دنیای امروز، برای شروع این مسیر هیچ گاه زود نیست.

در علم اقتصاد و ارزش گذاری کسب وکارها، مفهومی به نام «دارایی های نامشهود» (Intangible Assets) وجود دارد. برند شخصی شما دقیقاً یکی از قدرتمندترین دارایی های نامشهود شماست که به مرور زمان برایتان یک «خندق اقتصادی» (Economic Moat) ایجاد می کند. به زبان ساده، برند شخصی قوی باعث کاهش هزینه های بازاریابی شما و افزایش ارزش افزوده ی خدماتی می شود که ارائه می دهید؛ موضوعی که در مشاوره مالی و اقتصادی، تعیین کننده قیمت نهایی دستمزد یا حاشیه سود شماست.

برند شخصی چیست و چه کسی به آن نیاز دارد؟

فرهنگ لغت، «برند» را به عنوان یک هویت یا تصویر تعریف می کند که به دلیل منافعی که برای صاحبش به همراه دارد، یک «دارایی» محسوب می شود. برندها از طریق کمک به افراد برای شناسایی و برقراری ارتباط با آنچه فروخته می شود، فروش محصولات و خدمات یک کسب وکار را تسهیل می کنند و از این طریق برای آن کسب وکار سودآور هستند.

دقیقاً مشابه برند یک کسب وکار، برند شخصی نیز به بازار هدف شما کمک می کند تا شما را بشناسند و با شما ارتباط برقرار کنند.

در نگاه اول، ممکن است به نظر برسد که پرسونال برندینگ فقط مختص افراد مشهور (سلبریتی ها) یا اینفلوئنسرهاست، اما واقعیت اصلاً این طور نیست. ساختن یک برند شخصی برای هر کسی که در بازار کار حضور دارد مفید است؛ چه به دنبال شغل باشید و چه بخواهید از پله های ترقی سازمان خود بالا بروید.

حتی اگر در حال حاضر در بالاترین پله نردبان شغلی خود قرار دارید، پرورش برند شخصی تان همچنان مزایای فراوانی در زمینه شبکه سازی و روابط عمومی به همراه دارد که هم به نفع شما و هم به نفع سازمانتان خواهد بود.

و اگر کسب وکار خودتان را مدیریت می کنید (چه به عنوان یک فریلنسر و چه به عنوان رهبر تیم خودتان)، داشتن یک برند شخصی برای جلب اعتماد و حمایت مشتریان بالقوه، امری حیاتی و غیرقابل انکار است.

چرا ساخت برند شخصی تا این حد حیاتی است؟

در دنیای شلوغ و رقابتی امروز، نادیده گرفتن برند شخصی به معنای نادیده گرفته شدن است.

۱. شما رقبای بسیار زیادی دارید

تنها خوب بودن در کاری که انجام می دهید کافی نیست، زیرا افراد بسیار زیادی وجود دارند که آن ها هم می توانند همان کار را به خوبی انجام دهند. برندسازی شخصی فقط به شما کمک نمی کند تا در میان انبوهی از افراد مشابه، توجهات را به خود جلب کنید؛ بلکه ارزش مهارت ها و تجربیات شما را برجسته می کند. برند شخصی شما به افراد نشان می دهد که چرا هیچ کس دیگری نمی تواند کار را به شیوه منحصر به فرد شما انجام دهد، و دقیقاً همین ویژگی های متمایز شما را به عنوان دلیلی برای انتخابتان، در خط مقدم قرار می دهد.

۲. شما باید اقتدار و تخصص خود را ثابت کنید

اینکه فقط بگویید در کار خود مهارت دارید کافی نیست؛ باید به مردم نشان دهید که می توانید ادعای خود را در عمل ثابت کنید (به عمل کار برآید). شما با ساخت برند شخصی تان، در واقع حرف هایتان را به عمل تبدیل می کنید و به افراد دلایل بیشتری می دهید تا به شما ایمان بیاورند و با شما وارد معامله شوند.

۳. تصویر عمومی شما متعلق به شماست

تنها حضور آنلاین یا فیزیکی در مجامع کافی نیست؛ شما باید نحوه نگرش مردم به خودتان را مدیریت کنید.

شما چه به صورت آنلاین و چه در تعاملات حضوری، در حال شکل دادن به برند شخصی خود هستید و مردم از همین حالا بر اساس آنچه از شما می بینند، در حال شکل دادن نظرات خود درباره شما هستند. اگرچه شما هیچ کنترلی بر روی نتیجه گیری نهایی آن ها ندارید، اما کاملاً بر روی عواملی که آن ها را به سمت این نتیجه گیری ها سوق می دهد، کنترل دارید.

زمانی که این نتیجه گیری ها بر تصمیم مخاطب برای استفاده از خدمات یا خرید محصولات شما تأثیر می گذارد، کاملاً منطقی است که تا حد توان، بر نحوه نگاه آن ها به خودتان تأثیر بگذارید.

به همین دلیل است که به جای اینکه منفعلانه اجازه دهید برندتان در ذهن دیگران شکل بگیرد، کاملاً منطقی است که خودتان به صورت پیش گیرانه (Proactive) برای ساخت برندتان دست به کار شوید. واگذاری برندسازی شخصی به قضا و قدر، این خطر را به همراه دارد که ویژگی هایی از شما دیده شود یا مورد سوءتعبیر قرار گیرد که نه تنها برای شغلتان یک دارایی نیست، بلکه هیچ مزیتی هم برایتان نخواهد داشت.

در اکوسیستم کسب وکار و بازارهای مالی ایران، «اعتماد» حرف اول را می زند. سرمایه گذاران و مشتریان تمایل دارند پول و سرمایه خود را به دست کسانی بسپارند که پیشینه مشخص، شفاف و تخصصی ثابت شده دارند. کنترل تصویر عمومی (Public Image) از طریق انتشار مقالات تحلیلی، حضور مستمر در لینکدین و اظهارنظرهای پخته ی اقتصادی، می تواند شما را از یک «مشاور ساده» به یک «مرجع قابل اعتماد» در بازار ایران تبدیل کند.

برای ساخت برند شخصی چه گام هایی می توان برداشت؟

خوشبختانه، ساخت برند شخصی یک فرآیند آشفته نیست و می توان آن را در چهار گام استراتژیک خلاصه کرد.

۱. ابتدا با خودِ واقعی تان ارتباط برقرار کنید

ساختن یک برند برای خودتان به معنای تظاهر کردن یا بازی کردن یک نقش ساختگی نیست. بلکه به معنای ارائه بهترین نسخه از خودتان به افرادی است که می دانید از تخصص شما بهره مند خواهند شد؛ و شما نمی توانید این کار را بدون یک ارزیابی صادقانه و دقیق از خودتان انجام دهید.

۲. در مرحله بعد، مشخص کنید بازار هدف شما کیست

برند یک کسب وکار با مخاطبان خاصی صحبت می کند زیرا همه افراد، مشتری ایده آل آن نیستند؛ برند شخصی نیز دقیقاً همین طور است. در ساخت برند شخصی، کیفیت بر کمیت ارجحیت دارد. اگرچه این امر به این معناست که شما احتمالاً «با همه دوست نخواهید شد»، اما به این معنا نیز هست که کسانی که در نهایت با آن ها «دوست می شوید»، به احتمال زیاد به حامیان شما تبدیل شده یا برند شخصی شما را در شبکه های ارتباطی خود تبلیغ خواهند کرد.

۳. سپس، نحوه دسترسی به هدف خود را بررسی کنید

این بررسی دو جنبه دارد: اول اینکه مخاطب هدف شما بیشتر در کجا و چگونه در دسترس است، و دوم اینکه شما برای تولید چه فرمی از محتوا و استفاده از کدام کانال ها راحت تر هستید. به عنوان مثال، اگر می دانید مخاطبانتان زمان زیادی را در پلتفرم های اشتراک گذاری ویدیو می گذرانند، ممکن است استفاده از این کانال ها را انتخاب کنید.

باز هم تأکید می شود که در انتخاب تعداد کانال های ارتباطی با مخاطب، کیفیت بر کمیت ارجحیت دارد. حتی اگر در تمام پلتفرم هایی که مخاطبتان استفاده می کند حضور داشته باشید، با توجه به اینکه برندسازی تنها یکی از مسئولیت های متعدد شماست، این کار ممکن است عملی یا پایدار نباشد. بهتر است بر استفاده از یک یا دو کانال مسلط شوید و سپس در صورت امکان، به سایر کانال ها نیز گسترش یابید.

۴. در نهایت، به طور مستمر با بازار هدف خود در ارتباط باشید

انواع بسیار مختلفی از محتوا وجود دارد و این بر عهده شماست که نوعی را انتخاب کنید که به بهترین شکل، ارزش های برند شخصی شما را منتقل کند.

هر فرمتی را که انتخاب می کنید، مطمئن شوید که محتوای شما ارزش آفرین است یا برای بازار هدفتان کاربرد دارد، و همچنین این محتوا را به صورت منظم تولید و منتشر کنید.

توجه داشته باشید که این تلاش های برندسازی فقط شامل فعالیت های آنلاین شما نمی شود، بلکه فعالیت های حضوری شما را نیز در بر می گیرد. این موارد شامل رویدادهایی مانند سخنرانی ها یا کلاس هایی است که ممکن است برگزار کنید، مهمانی ها یا دورهمی ها، و حتی کارهای اولیه ای مانند ملاقات با افراد برای اولین بار یا دادن کارت ویزیت به آن ها.

در نهایت، اگر برند شخصی خود را از قبل شروع کرده اید یا مدتی است در حال ساخت آن هستید اما دوست دارید بازآفرینی برند (ری برندینگ) کنید، می توانید از مشاوران این حوزه کمک بگیرید.

نتیجه گیری

هر کسی که می خواهد نحوه ایجاد و ساخت موثرتر برند شخصی خود را بیاموزد، خوب است که برندهای لوکس را مورد مطالعه قرار دهد.

برندهای لوکس به دلیل نحوه ایجاد هویت در پیرامون محصولات یا خدمات اساساً معمولی، نمونه های بی نظیری از برندسازی مؤثر هستند. این هویت ها، کیفیت این محصولات و خدمات را منتقل کرده و آن ها را با سبک زندگی مخاطبان هدفشان پیوند می دهند.

این برنامه یک روزه، بینش هایی درباره مفاهیم و اصول برندسازی لوکس به شما ارائه می دهد، ویژگی ها و انتظارات برندهای لوکس موفق جهانی را ارزیابی می کند و به شما نشان می دهد که چگونه می توانید آن ها را در برندسازی شخصی اعمال کنید. روش های یادگیری تجربی مانند تحلیل شخصیت، بحث روی مطالعات موردی، ارائه و تمرین های کاربردی به شما اجازه می دهد تا آنچه را آموخته اید تمرین کنید.

شما در این دوره از تان کیم بون، بنیان گذار و مشاور ارشد شرکت Tanacity Associates آموزش خواهید دید. کیم بیش از ۲۵ سال در نقش های رهبری مختلف در منطقه آسیا و اقیانوسیه فعالیت داشته و در زمینه برندسازی، خرده فروشی و بازاریابی برندهایی مانند Bally، Dior، Gucci، Lanvin، LVMH، Porsche، Rolls Royce و Vertu نقش داشته است.

الگوبرداری از نحوه ارزش آفرینی برندهای لوکس جهانی یک استراتژی هوشمندانه است. با این حال، پیاده سازی این استراتژی ها در فضای کسب وکار ایران نیازمند شناخت دقیق از اقتصاد کلان، ساختارهای مالیاتی و رفتار مصرف کننده ایرانی است. در کیان مشاوران، ما به مدیران و صاحبان مشاغل کمک می کنیم تا ضمن برندسازی شخصی، زیرساخت های مالی و حقوقی کسب وکارشان را نیز به شکلی قدرتمند و متناسب با واقعیت های اقتصادی داخل کشور بنا کنند.